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云集IPO,会员制社交电商鼻祖的前世今生

零售前沿
2019
03/26
10:14
文/李成东
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长江后浪推前浪,后浪把前浪拍死在沙滩上。因为过去的6年,电商已经经历了多轮洗牌。下图是一份我在2012年整理的电商榜单,凡客诚品、1号店、易迅网等六成已阵亡或被收编。

最近和微拍堂、必要、云集等创始人聊,我说:“你们都是连续电商创业者,而不只是高大上高管背景;强调自身造血盈利,而不是追求持续融资烧钱模式;更加看中业务本身,而不是频频曝光。”

在7年前4亿就能够进TOP20,现在50亿起步,微拍堂、云集等几家都是2015年成立,百亿级的体量。这一波社交电商更有意思,基本都有卖家/商家创业背景。比如已经上市的拼多多黄铮,之前就是比较大的一家代运营公司,现在一年还有几十亿的盘子。而肖尚略在创办云集之前,是小也香水的创始人。而小也香水则在过去的十几年一直都是淘宝上香水细分市场最大的品牌。

会员电商平台云集,也受益于此前肖尚略做小也香水的社群运营经验。

社交电商鼻祖“云集”

谈社交电商绕不开拼多多,但还有一家最重要的公司就是云集。

云集,能够写的东西非常多。

云集,是中国社交电商的鼻祖并不为过。只是从时间维度看,云集是2015年5月上线,而拼多多则是到了2015年底。但肖尚略并不是在2015年才开始做社交电商,而是早在2010年前后,还在做小也香水的时候,就开始做社群电商了。当时圈内就都知道,小也香水最牛逼的一点是做了几百个QQ群,都是一两千人的用户群。通过QQ群维护老客户,做用户互动沟通,增加用户粘性复购率,引导用户下单,以及解决用户问题。到了2015年云集能够迅速发力,与此前QQ社群积累的种子用户和经验是有非常大的关系的。对于肖尚略来说,做社群电商并不是什么新鲜事,只是从早期的QQ群转移到了微信群。所以没有什么是无缘无故就能够成功的。

当云集模式成功以后,杭州出现了多家模仿云集模式的公司,而去年开始火热的社群电商都是从云集模式衍生进化而来的,本质逻辑和10年前肖尚略做QQ用户群并没有发生变化。

2016年8月在参加亿邦动力电子商务年会的创客秀活动上,同作为嘉宾,再次见到了肖尚略。这个时候云集已经做了一年多时间了。那个时候云集也就50万的会员用户,月销售额过亿,已经体现出了非常强大的爆发性。

THE END
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