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电商下半场,如何掘金万亿二手闲置商品市场?

零售前沿
2019
03/27
18:01
文/刘志刚
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随着经济增速的放缓,商品增量市场已经开始见顶。各大电商已经开始面临从增量市场向存量市场转变的一个局面。与此同时,由于在过去十年中国的主流电商平台销售额疯狂般的增长以及电商节日购物狂欢之后,人们的理性消费、环保意识也在渐渐觉醒,使得二手库存规模迅速扩大。数据统计显示,中国的可交易二手商品库存至少达到了数十万亿的级别。

如今,资本与市场需求的助力之下,以闲鱼和转转为代表的二手交易平台正在崛起,二手消费也已经逐渐开始成熟。

二手电商市场:波士顿矩阵下的双高明星

在中国,二手闲置物品是一个非常庞大的增量市场,是电商领域里的新蓝海。这样巨大增量市场的形成原因有二:一方面,二手电商的基础是网络购物,据统计资料显示,2018年中国电子商务市场交易规模已经达到28.4万亿,占社会零售品消费总额的15%左右,并以每年30%的速度增长。

截止2017年底,我国闲置物品交易规模已经达到5000亿元,并且正以每年30%的速度增长,预计到2020年能达到一万亿元。可以说,过去十年轰轰烈烈的网络购物的高速增长形成了巨大的库存。

另一方面,对于一些电商企业来说,随着经济增速的放缓,增量市场大概率已经见顶。对于那些头部一手电商来说,围绕二手货品的流转、销售回收业务核心的存量市场的竞争可以说是一触即发。对于消费者来说,随着商品的更新换代加速,消费升级等影响因素,人们也越来越不满足于存量商品市场的使用,消费频率,特别是对于数码产品的更新换代需求很强烈。比如说,在咸鱼上售卖的二手手机当中,大部分也仅仅使用一年左右。因此可以认为产品使用周期的变短和闲置物品的不断增加使得人们对于在线二手交易的需求越来越大。

波士顿矩阵表明,通过需求增长率和市场增长率这两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景。这四种产品类型分别是:明星、瘦狗、问题、现金牛。根据此模型分析结合上文提到的数据可以发现,虽然当下的二手商品交易市场从利润上仍然乏善可陈,但在由于拥有令人惊讶的市场增长率和需求增长,理论上在未来会朝着“双高”明星类产品群方向发展,并最终形成一头现金牛。

电商领域的异端存在

在过去一段时间里,二手电商相对于一手电商一直是一个相互替代,甚至依附的关系,然而随着市场增量红利的逐渐消失,这一逻辑已经开始发生变化,在笔者看来,如今的二手电商市场已经开始独立,甚至二手市场所面临的增长机会会比一手电商更大。

THE END
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