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再下巨注,网易考拉进口博览会巨额采购背后的信心

专栏
2018
11/08
09:51
邻章
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文|邻章

首届进口博览会开幕后,和跨境电商相关的玩家们再度兴奋起来。

不那么凑巧的是,洋码头刚刚宣布投入1亿元采购额,以强化其供应链货源优势,昔日的对手网易考拉就给出了200亿人民币的商品采购协议。巨大的数字差背后,无疑折射了不同跨境电商平台的生存现状。

被称为“跨境电商元年”的2014年,各方人马还站在同一起跑线上,可当第二波红利期降临的时候,留给跨境电商的却是加剧的马太效应。

两个对立面

某种意义上说,网易考拉和洋码头站在了两个对立面。

2009年成立、2011年上线的洋码头,可以说是国内跨境进口电商的早期玩家之一,也秉承了早期电商创业者的特色,即C2C模式。洋码头是国内第一家做扫货APP的,一端是国内的消费者,一端是海外的买手,创业者只需要搭台唱戏,进入的时间点越早越容易抢占山头,洋码头的代表性也在于此。

2015年网易考拉上线时,国内大大小小的跨境电商平台已经多达5000家,行业已经有了混战的迹象,好在网易考拉选择了大多数创业者不敢尝试的自营模式,资金、团队、货源、仓储物流、运营等少一个环节都不行,典型的自己搭台唱戏的模式,本身就是一场烧钱铺市场的豪赌。

血战麻将规则不同的选择,自然有着不同的结果,区别就在于商品供应链。

C2C模式依靠买手在线下卖场、Outlets、百货公司等扫货,SKU似乎不是什么大问题,缺陷在于对买手的管理成本过高,导致假货事件时有发生,加上无法控制的物流时效,用户体验势必会大打折扣。诸如网易考拉等自营平台,向全球品牌方和商超集团直接采购,然后在海外仓或者国内的保税仓发货,目前国内70%以上的城市已经实现了“次日达”,对正品的保障和可信度上无疑更有说服力。

结果就是,洋码头鼓足勇气用1亿元采购额强化供应链“优势”时,网易考拉与110余家全球优质品牌商,签订了近200亿人民币的巨额订单,无论是采购规模还是采购金额上,都位居各大电商平台前列。

透过网易考拉的巨额采购细节,母婴、美妆、保健品等品类占了不小的比重,与网易考拉爆款策略不无关系。高等级供应链带来了两大利好,一个是可信货源的正品保障,满足了用户的基本需求;另一个是大批量采购的成本优势,满足了用户的期望需求。加上网易考拉一整套选品、运营、种草的成熟方法论,高等级供应链和爆款策略被发挥到极致,进而在新兴潜力市场迅速形成规模效应,比如在欧洲市场的拓展中,网易考拉在跨境电商中明显走在最前列,也是C2C模式所无法比拟的。

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